匯通達的全局思維:從“賦能鄉鎮店”到“服務全產業鏈”_銅川招聘

2019-06-17 10:15 投稿人 :銅川招商網 圍觀 :170次

前不久發布的《2018年中國獨角獸企業研究報告》,除了勢頭迅猛的高科技企業為榜單注入了不少新鮮血液,筆者也注意到了榜單上不少“常客”,比如再次蟬聯“獨角獸”名號的匯通達,作為一家服務農村商業數字化的科技型、賦能型企業,估值和排名繼續走高,穩坐農村商業數字化“巨頭”交椅。回看匯通達的獨角獸發展歷程,可以清晰地看到其從“賦能鄉鎮店”到“服務全產業鏈”,由點及面的戰略發展路徑,全局思維或是匯通達保持高速發展的秘訣。

潛力:鄉鎮市場,萬億紅利

站在宏觀角度看中國消費市場,無論在市場規模還是在農村消費者的消費升級來看,廣闊的農村市場都將是未來國內經濟發展的戰略重點。數據為證,據國家統計局數據顯示,2017 年末,我國農村居民消費支出超6.8 萬億,同比增長 6%,增長速度遠超于城市市場;2017 年末,銅川電視臺,我國農村居民人均可支配收入達 13432 元,同比增長 8.6%。選擇鄉鎮市場,是匯通達把握住的最重要歷史機遇。鄉鎮之于整個中國商業生態,如同龐大肌體遍布各處的毛細血管末梢,這個潛力市場有10億的下沉市場人口,預計未來市場超十萬億。

在這個紅利極大需要被釋放的市場,匯通達站穩將數字經濟與實體經濟結合的潛力風口,以“賦能鄉鎮會員店”方式開展業務。匯通達從創立之初,圍繞“鄉鎮會員店”這個核心,聚焦會員店價值,通過賦能會員店持續提升服務農村能力。

匯通達決定從提供服務工具入手切入這個市場。這幾年,匯通達給農村會員店提供了諸多服務工具,比如“5+賦能服務”,“+互聯網”服務,,中國農化招商網,“+供應鏈”服務,等等,把鄉鎮零售店的短板逐一補齊了。在匯通達體系內,一個“互聯網化、數字化、服務化、生態化”的農村新零售賦能平臺應運而生。

傳統線下的鄉鎮夫妻老婆店受到互聯網沖擊,沒有相應知識、技術、工具靠老板老板娘們自己轉型很難實現。也正因如此,靠匯通達模式賦能、轉型、煥發新生機的鄉村門店比比皆是。上個月匯通達發起的第二屆鄉鎮集市購物節上,涌現了不少生動的實例。在匯通達湖南分部“鐵軍團隊”的幫助下,湖南平江縣三市鎮萬家興家電超市的老板第一次嘗到了互聯網技術與思維升級的甜頭。通過活動3天,進店客戶200+,銷售額32萬+,其中線上銷售額11萬+,相當于平時3個月的業績。

匯通達的做法是:前期了解到萬家興六周年的時機,有步驟有策略地開展“5+”賦能和營銷借勢。首先通過活動賦能對門店進行預熱,掃村認籌:聯合廠家活動和現有資源,發出認籌卡66張,鎖定意向客戶58人,活動當天,成功轉化48單;繼而發展代理人:鐵軍幫助門店發展代理人,以各個村里的門店促銷員、超市老板為目標,給他們講透當代理人的諸多好處,最終成功發展10個代理人。由于促銷員和超市老板,人脈廣泛,本身自帶資源,本次活動中,代理人拉動線上銷售額8萬多,最多賺得傭金達2123元。接下來,就是通過升級門店工具,幫助其轉型為智能零售門店,幫老板把店里的商品在“匯掌柜APP”“匯掌柜網上商城”分類上架,手把手教老板怎么經營專屬于自己的“網店”,以及線上進銷存管理;智能門店開辦好后,通過匯掌柜等營銷神器,發起秒殺、砍價、團購活動10場,銅川教育網,線上引流700+。除了線上營銷工具,匯通達營銷還加入了社交營銷,即匯通達“5+”社群賦能進行營銷升級,幫老板建立微信粉絲群,邀請鄉親們入群抽獎,進群即可參與抽獎,很快群人數超250人,積攢了用戶池進行更長效的轉化。

而萬家興家電超市的成功轉型,只是匯通達推動全國超過10萬家鄉鎮門店數字化升級的縮影。

趨勢:產業互聯,數字驅動

從上述實例可以看出,中國農村商業環境在發生深刻的變革。當下,互聯網行業的發展正在從消費互聯網轉向產業互聯網,“產業互聯網”是在供給端、從產業上游通過 “互聯網+”作為新動能,在賦能傳統產業、改造舊動能、助推我國經濟高質量發展。中國農村作為作為一個廣袤而潛力巨大的市場,產業互聯是大勢所趨和企業占領先機的關鍵。匯通達在賦能鄉鎮店的過程中,從鄉鎮店為核心層層向外輻射,搭建了服務農村商業、形成產業聯動的T2B2C模式。

匯通達基于云計算、大數據、智能零售等技術,構建了端到端的數字化智能服務平臺。匯通達以科技為手段,在線上構建匯通達商城(B2B)、超級老板(智能零售)、匯掌柜(B2C)等一整套產業數字化交易平臺,在線下對鄉鎮零售門店進行數字化改造,將智能零售服務與智慧供應鏈打通,形成了線上線下相融合的雙向全產業鏈的交易服務平臺。

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